JACリクルートメントの強みはハイクラス転職にあり

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JACリクルートメントは、ミドル・ハイクラス、専門職、管理職の人材紹介で長く使われてきた転職エージェントです。

ただ、「高年収を狙うならJAC」とだけ覚えるのは雑です。外資、英語、専門職、管理職候補など、自分の経験がJACの扱う求人と噛み合うかを先に見てください。

この記事では、JACの両面型の仕組みと、過去の決算資料から私自身が分析した数字を分けて見ます。昔の数字を現在の実績として使うことはしません。

１　JACリクルートメントはハイクラス転職にフォーカス

JACリクルートメントというと、英語、外資系、という説明がよく見受けられます。JACリクルートメント自身も英語転職、外資系、海外就職を強みとしてうたっているので、間違いではないと思います。

しかし、JACリクルートメントは、英語・外資系というよりも、特に30代、40代以上の管理職、専門職、ハイクラス転職に注力しており、そこに強みがあるというのが同社の特徴をとらえています。

実際、同社のサービスを活用すると届くのは外資系よりも国内系の会社の方が多い気がします。

なぜ強みがあるかというと、そこにフォーカスしているから、という答えになると思います。

以前、私はJACについて「現年収600万円以上などを優先している」という趣旨の話を見聞きしました。ただし、現在の公式な登録基準として確認できない数字を、そのまま現在条件として使うべきではありません。全応募者の登録は受け付けるけれども、社内で優先順位付けがなされているらしいという点だけは押さえておいてください。

他の大手ですと、若手から中堅以上まで幅広くやっているため、ハイクラス転職案件に注力しているJACに強みがあります。 

２　2020年上期データから逆算すると、当時の成約年収は811万～946万円と推計できた

ここから先は現在の平均年収ではありません。2020年1〜6月期のJACリクルートメントの決算数値と、当時の人材紹介手数料についての私の経験を使って逆算した、過去時点の独自推計です。

2020年1月～6月期のJACリクルートメントの決算発表から、国内人材紹介事業での転職案件の平均年収は以下の通りと計算できます。

　　811万円～946万円

なぜこう計算できるのか説明します。

(1)　採用決定者1人当たりの売上は283万9387円

売上高が120億3900万円。

採用決定人数が4240人。

売上高÷採用決定人数＝1人当たりの売上高

120億3900万円÷4240人＝283万9387円／人

(2)　人材紹介事業者は紹介人材の年収の30%～35%くらいを報酬として受け取っている

これは公表されていないですが、転職エージェントの手数料はこんなものとされています。

私は、現に契約書でこの数字が書かれているのを見たことがあります。

(3)　1人当たりの売上高から手数料率を割り戻して年収を推計すると946万4623円／811万2534円

JACリクルートメントが応募者1人を紹介してその企業に入社する。

この場合、JACリクルートメントは、平均で、283万9387円の紹介報酬を採用企業に請求します。

この手数料率が30%であった場合、この応募者の年収は一体いくらでしょうか？

簡単な数学で算出できます。

（手数料率30%の場合）

応募者の年収X円 × 30% = 283万9387円

応募者の年収X円 × 30% ÷ 30% = 283万9387円 ÷ 30%

応募者の年収X円 = 283万9387円 ÷ 30%

応募者の年収X円 = 9,464,623円

上の計算式は順に計算を示しましたが、要は283万9387円を30%で割り戻せばいいのです。

では、JACリクルートメントの手数料率が35%であった場合はどうでしょうか。

（手数料率35%の場合）

応募者の年収X円 × 35% = 283万9387円

応募者の年収X円 × 35% ÷ 35% = 283万9387円 ÷ 35%

応募者の年収X円 = 283万9387円 ÷ 35%

応募者の年収X円 = 8,112,534円

実際には、JACリクルートメントは、一律に30%や35%と設定しておらず、顧客企業ごとに手数料率は交渉によって違う数値を設定している可能性があります。

そのため、幅をもって推計すると、811万2534円～946万4623円がJACリクルートメントが手掛けた転職案件の年収となります。

これは大手で4240人も手掛けた転職エージェントとしてはかなり高い年収だと思います。

ハイクラス案件を得意にしているというのが数字に表れています。

３　JACリクルートメントは書類通過、面接突破を強力に後押ししてくれる「両面型」サービス

この「両面型」もJACリクルートメントの大きな特徴です。

両面型だからといって、他社より書類通過率や面接通過率が高いと数字なしで断定することはできません。

ただ、企業側と候補者側を同じ担当者が見ていれば、「この候補者のどこがこの求人に合うのか」を企業へ説明しやすい。この構造自体には意味があります。

特に専門職や管理職のように、求人票の条件だけでは候補者との相性を説明しきれないポジションでは、この情報量の差は軽く見ない方がいいです。

JACリクルートメントは、企業への営業をする人と、応募者とのやりとりをする人が同じ人なのです。これは小規模転職エージェントが不可避的に取っているスタイルです。

他の大手転職エージェントは、この方式をとっておらず、「分業型」をとっています。企業に営業する人と、応募者とやりとりをする人が別です。

このスタイルで通過率に差が出るのです。同じ担当者が企業と応募者双方のことを知っていれば、どこがどうこの応募者がその企業に合うのかを説明することができます。また、面接後に素早く応募先企業に後押しコメントができます。

こうした細かいことができるのは大きいのです。それはJACリクルートメントが強みとして実感していることのはずです。相談している転職エージェント担当者が、きちんと応募先とのパイプを持って話ができるというのは大きなメリットです。本当に大きいと思います。特にハイクラスポジションでは。

JACリクルートメントからは、色々なエージェントからメールでわらわらと連絡がきます。統一感がなく、一人の担当者に相談したい、という人にはやや不向きかもしれません。ただ、JACリクルートメントにも1人の担当は付きますので、他大手とそれほど遜色があるわけではありません。

JACリクルートメントのポイント

• ミドル・ハイクラス、専門職、管理職求人を見る候補
• 外資・英語・グローバル案件も扱う
• 両面型で企業側の求人情報を聞けることがある

外資・英語・専門職・管理職候補の求人を具体的に見たい人は、自分の経歴で紹介対象になる案件があるか担当者に確認してください。

４　JACリクルートメントの会社情報

以下はJACリクルートメントの財務状況等の会社情報です。

(1)　概要

JACリクルートメント社長のメッセージが概要をよく伝えてくれます。

ジェイ エイ シー リクルートメントは、ミドル・シニアのポジションを中心とした、各分野の専門職やマネージメント職から経営幹部層までの人材を紹介する人材紹介事業を展開し、多くの実績を誇る東証一部上場企業です。

1975年にイギリスで創業し、日本法人を1988年に設立。

当社はこれまで、イギリスとアジア各国に拠点を持つJAC Recruitment Asia Ltd（以下JRA）と提携会社の関係でしたが、2018年3月に当社がJRAを連結子会社化したことで、世界10ヵ国で日系企業、外資系企業、各国のローカル企業などに対し人材紹介事業を幅広く展開する体制を整えました。

(2)　JACリクルートメントの基本情報

商号：株式会社 ジェイ エイ シー リクルートメント

本社所在地： 東京都千代田区神田神保町1-105番地 神保町三井ビルディング14階

設立： 1988年3月7日

(3)　創業経緯、社名の由来、株主ー田崎家の会社

JACリクルートメントは、れっきとした日本企業であり、外資系企業ではありません。田崎さんの会社、というのが認識として一番的を得ています。以下説明します。

1975年、英国に居住する日本人向けサービスの充実を目的として、ロンドンに誕生したのがJAC（Japan Agency & Consultancy）です。社名のJACには、現地で活躍する日本(Japan)の方の代理人(Agency)、相談相手(Consultancy)としてお役に立ちたいという想いが込められています。 その後、JACはシンガポールをはじめとする海外地域において人材紹介事業を行う会社を設立し、現在では世界10ヶ国に広がるグループ(以下「JAC Recruitment Group」)でサービスを提供しています。

これがJACリクルートメントのウェブサイト上の説明です。

有価証券報告書だと以下のとおりもう少し突っ込んだ説明が書いてあります。

当社取締役最高顧問田崎忠良は、英国において現地日系企業への人材紹介及び日系人のための日本食品販売等を目的として、昭和49年11月にT.TAZAKI&Co Ltdを設立しました。その後、不動産斡旋事業、不動産ローン仲介等の金融事業、シンガポールを始めとする海外地域において人材紹介事業を行う会社(以下「JAC Recruitment Group」という。)を設立し、現在では世界10ヶ国で事業を展開する事業会社グループ(以下、「田崎グループ」という。)を形成しています。

これら2つの説明を統合すると、JACリクルートメントの源流は、1975年に田崎さんがイギリスではじめたJACにあるようです。

日本のJACリクルートメントはいつ設立されたのでしょうか。

まずはウェブサイトの説明を見てみます。

当社は、JAC Recruitment Groupの事業会社の一つとして、日本において人材紹介事業を運営することを目的とし、1988年3月に設立されました。

有価証券報告書にはもう少し詳しい説明があります。

当社は、JAC Recruitment Groupとして、また田崎グループの事業会社の一つとして、日本において人材紹介事業を行うことを目的とし、昭和63年３月に設立されました。

もともと田崎さんの会社だったということです。現在はどうなっているのでしょうか。これも有価証券報告書をみてみましょう。

現在、田崎グループ各社では、その殆どにおいて当社取締役最高顧問田崎忠良及び取締役会長田崎ひろみが議決権の過半数を実質的に保有しておりますが、当社グループと田崎グループ各社との間に直接の資本関係はありません。

当時（有価証券報告書提出時点）は東証一部上場企業でしたが、田崎家がオーナー株主であるのは変わっていないようです。現在の市場区分・株主構成は、この記事の情報だけで判断しないでください。

当時の大株主は次のとおりです。

田崎 忠良　　　　                        20.60%
田崎 ひろみ 　　　　　　　　　 17.39%
公益財団法人Ｔａｚａｋｉ財団   12.11%

オーナー企業だからおかしいとか変だということはありません。上場企業でもこうした企業はたくさんあります。

(4)　過去の業績概要は絶好調右肩上がり

JACリクルートメントの売上の過去5年の推移は以下のとおりです。いずれも「約〇〇円」です。

MS-Japanに比べると売上がかなり大きいです。ハイクラス・専門職・管理職領域に絞った人材紹介会社としては規模の大きい会社です。

• 2013年：71億7900万円
• 2014年：92億7900万円
• 2015年：112億円
• 2016年：138億3800万円
• 2017年：160億4400万円
• 2018年：181億1600万円
• 2019年：202億9400万円

＊比較（MS-Japan）

• 2014年：12億6000万円
• 2015年：16億円
• 2016年：20億円
• 2017年：24億6000万円
• 2018年：31億1000万円 

(5)　JACリクルートメントの得意とする業界

電気・機械・化学業界　59億円（37.6%）
消費財・サービス業界　40億6700万円（25.9%）
メディカル・医療業界　24億1700万円（15.4%）
ＩＴ・通信業界　　　　19億9800万円（12.7%）
金融業界　　　　　　　13億500万円（8.3%）
人材紹介事業　　　　計157億円（100%）

高額案件が得意、というので金融業界が多いのかな、と思っていたのですが、実は手堅い業界でしっかりと売上を上げているようです。

JACリクルートメントの説明では、「ヘルスケア業界には圧倒的強みを持っている」とのことです。

(6)　JACリクルートメントで働いている人

2019年12月期の有価証券報告書 によると、従業員は953名です。

従業員の平均年齢は、34.1歳。やや若い組織です。

平均勤続年数は、4.1年です。短いです。

平均年間給与は、837.0万円。高いです。

リクルートエージェントやdodaとは違った持ち味のある転職エージェントだと思いますので、大手ながらも異なった趣向の転職エージェントに相談したい人にとって、JACリクルートメントはよい相談先になると思います。

JACリクルートメントのポイント

• ミドル・ハイクラス、専門職、管理職求人を見る候補
• 外資・英語・グローバル案件も扱う
• 両面型で企業側の求人情報を聞けることがある

外資・英語・専門職・管理職候補の求人を具体的に見たい人は、自分の経歴で紹介対象になる案件があるか担当者に確認してください。