エグゼクティブサーチファームとは

2022 8/11

2019年3月30日 2022年8月11日

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転職エージェントの業界にも最高峰の会社があります。

それがエグゼクティブサーチです。主に高級人材の採用を手掛ける人材紹介業者です。

会社の社長とか幹部クラスです。

「ヘッドハンター」というならこの人達、という会社です。

１　エグゼクティブサーチファーム　5大・8社

MBA持ち等の高級ビジネス人材がハイポジションを狙うについて、エグゼクティブサーチのことをこう評する転職エージェントがいたそうです。

「エグゼクティブサーチ8社から声が掛かれば、ハイポジションへのエントランスにようやくたどり着いたことになる」

そのエージェントがあげた8社。

このうち「5大」とされるのが、以下5社です。

日経産業新聞2022年6月16日「ヘッドハンター（上）ヘッドハンターの流儀　泥臭く、企業と人つなぐ」より

マッキンゼーのパートナーから、アメリカン・エキスプレス、RJRナビスコの社長を経て、苦境のIBMを再建したと知られる伝説の経営者ルイス・ガースナーの自伝には、上記のうち2社が少し言及されています。

ガースナーがIBM社長になる前、IBMでは社長が辞任し、次の社長選びが始まりました。その段階でヘッドハンターが登場するのです。

（IBMは）ヘッド・ハンティング会社2社と契約を結び、ヘッド・ハンターとしてとくに力のあるスペンサー・スチュアート・マネジメント・コンサルタンツのトム・ネフとハイドリック＆ストラグルズ・インターナショナルのゲリー・ロシュの2人の力を借りてもいる。
（ルイス・Ｖ・ガースナー・Jr『巨象も踊る』（日本経済新聞社、2002年））

どちらも会社名だけでなく個人名があげられています。

エグゼクティブサーチの会社ウェブサイトを見るとエージェントごとの顔写真とプロフィールがあり、コンサルや弁護士のように紹介されています。

２　エグゼクティブサーチファームとは

転職エージェントは、紹介ビジネスです。

多くの転職エージェントは、成功報酬型であり、求人を出している会社に応募者を紹介し、その人が入社したら対価を受け取ります。

リクルートやパーソルは、ヘッドハンティング部門を設けていますが、転職エージェントの延長です。

これに対して異なる報酬体系を持つ人材紹介会社もあります。

クライアントである会社から定期的に顧問料のような形でリテイナーフィーを受け取る報酬のもらい方があるのです。

エグゼクティブサーチファームはこのような報酬の受け取り方をしています。

リテイナーヘッドハンターです。

そのため、リテイナーヘッドハンターは、「この応募者をなんとかあの会社に入社させよう」という考えは持ちません。

会社の信頼を維持するのが大切になるのです。

エグゼクティブサーチファームは、人材を厳選して会社にすすめます。

会社から「こんな人材が欲しい」と要請を受け、そうした人材を探して会社にすすめるのです。

多くの人が思い浮かべるヘッドハンターです。

会社トップから人事を通さずにリテイナーヘッドハンターへの依頼があるらしく、リテイナーヘッドハンターから認められれば、それで当該会社への入社は決まる。

それくらい影響力があることがあるそうです。

会社の人事部は信頼できないから外部に依頼するということでしょう。

中でも5大ファームが得意とするのは、CEO等の幹部クラスです。

五大ファームが焦点を絞るのは基本的に執行役員以上の経営幹部。耳目を集めた首脳級の移籍の裏側には、ファームの働きがあった案件が多い。例えば、２０２１年に三菱ケミカルＨＤ初の外国人社長に就いたギルソン氏の招請も五大ファームの１社が関わった。
日経産業新聞2022年6月16日「ヘッドハンター（上）ヘッドハンターの流儀　泥臭く、企業と人つなぐ」より

私が聞いたところでは、ファーストリテイリングや日本電産は依頼しているようです。

日経産業新聞の記事によると、確かに日本電産社長就任に関与していた。