エグゼクティブサーチとは？5大ファームとヘッドハンターから声がかかる方法

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ヘッドハンターという言葉は、軽く使われすぎています。

転職サイトでスカウトを送ってくる人もヘッドハンター。人材紹介会社の営業担当もヘッドハンター。LinkedInで急に連絡してくる外国人もヘッドハンター。

でも、本来「ヘッドハンター」と聞いて多くの人が想像するのは、もっと泥臭く、もっと閉じた世界です。

経営者、役員、CxO、事業責任者、専門職の上澄みを、企業から依頼を受けて探しに行く。

それがエグゼクティブサーチファームです。

転職活動をしている人だけが知るべき話ではありません。

会社の上層部がどう入れ替わるのか。経営人材はどこから連れてこられるのか。MBA、外資、コンサル、金融、法務、M&A、製薬、グローバル企業の人材が、どのように外から見られているのか。

このあたりに関心がある人にとって、エグゼクティブサーチはかなり面白い世界です。

ただし、誤解しないでください。

エグゼクティブサーチファームは、普通の転職エージェントの上位互換ではありません。

登録したら求人を大量に紹介してくれる場所でもありません。

企業側の依頼に合う人を探す仕事なので、候補者側が「お願いします」と言っても、案件がなければ何も起きません。

ここを勘違いすると、「有名ファームに登録したのに何も紹介されない」となる。

それは当たり前です。彼らはあなたの転職活動を盛り上げるために存在しているわけではありません。

この記事では、エグゼクティブサーチファームとは何か、5大ファーム・有名ファームはどこか、リテイナーヘッドハンターとは何か、どうすれば声がかかるのかを整理します。

あわせて、ビズリーチ経由でエグゼクティブサーチから声がかかった体験談も載せています。

１　エグゼクティブサーチファームの5大・8社

エグゼクティブサーチファームには、多くの会社があります。

その中でも、世界的に有名な大手ファームとして名前が挙がる会社があります。

(1)　エグゼクティブサーチの5大ファーム

エグゼクティブサーチファームのうち、5大ファームとして知られるのが以下の5社です。

ファーム名	特徴
スペンサー・スチュアート	世界的なエグゼクティブサーチ大手
ハイドリック＆ストラグルズ	CEO・役員・上級管理職のサーチで知られる
エゴンゼンダー	経営人材・リーダーシップ領域に強い
ラッセル・レイノルズ	経営幹部・取締役会関連のサーチに強い
コーンフェリー	組織・人材コンサルティングも大きい

IBMを再建した経営者ルイス・ガースナーの自伝『巨象も踊る』にも、IBMの次期社長選びでヘッドハンターが関与した話が出てきます。

そこでは、スペンサー・スチュアートやハイドリック＆ストラグルズの名前が挙がっています。

この世界では、会社名だけでなく、担当する個人の実績や人脈も重要です。

有名ファームにいるから全員がすごい、という話ではありません。逆に、無名に見える会社でも、特定業界に強いヘッドハンターがいることもあります。

それでも、まず地図を見るなら、5大ファームの名前は押さえておくべきです。

(2)　エグゼクティブサーチファーム8社

MBAホルダーや高級ビジネス人材がハイポジションを狙うとき、エグゼクティブサーチファームから声がかかるかどうかは一つの目安になります。

よく名前が挙がる8社は以下です。

社名	公式サイト	見方
コーンフェリー	公式サイト	世界的大手。サーチだけでなく人材・組織コンサルも広い
エゴンゼンダー	公式サイト	経営人材・CEO後継・リーダーシップ領域に強い
縄文アソシエイツ	公式サイト	日本のエグゼクティブサーチ会社
スタントンチェイス	公式サイト	グローバル展開するエグゼクティブサーチ会社
スペンサー・スチュアート	公式サイト	世界的な大手エグゼクティブサーチ会社
ハイドリック＆ストラグルズ	公式サイト	上級管理職・経営幹部サーチで有名
ラッセル・レイノルズ	公式サイト	経営層・取締役会関連のサーチに強い
トランサーチ	公式サイト	グローバルネットワークを持つサーチファーム

ただし、これらの会社は、一般的な転職エージェントのように「登録すれば求人をたくさん紹介してくれる」存在ではありません。

企業側から依頼を受けて、条件に合う人材を探す色が強いです。

２　エグゼクティブサーチファームとは

転職エージェントは紹介ビジネスです。

多くの転職エージェントは、求人を出している会社に応募者を紹介し、その人が入社したら企業から報酬を受け取ります。

一方、エグゼクティブサーチファームは、企業から「こういう経営人材・幹部候補・専門人材が欲しい」と依頼を受け、その条件に合う候補者を探します。

違いを整理すると、以下です。

項目	通常の転職エージェント	エグゼクティブサーチ
主な対象	若手、中堅、管理職など幅広い	経営幹部、役員、管理職、専門職、重要ポジション
求人の出方	求人票として出ている案件が多い	非公開・水面下のサーチ案件が多い
候補者への接触	登録者に求人を紹介する	条件に合う人へ直接接触する
報酬体系	入社決定後の成功報酬型が多い	リテイナーフィー型が多い
求職者側の使い方	登録して求人紹介を受ける	声がかかる状態を作る、直接登録する、紹介を待つ

エグゼクティブサーチは、求職者が求人を取りにいくサービスというより、企業側の採用課題から動くサービスです。

だからこそ、声がかかれば強い一方で、待っているだけでは何も起きないことも多いです。

求人紹介を期待して面談すると拍子抜けします。彼らは「あなたに合う求人を探してきました」と言うために存在しているわけではありません。

特定の会社が、特定のポジションで、特定の条件に合う人を探している。その条件にあなたが合うなら声がかかる。合わなければ静かです。

この静けさを「自分に価値がない」と受け取る必要はありません。単に案件との接点がないだけです。

３　リテイナーヘッドハンターとは

エグゼクティブサーチを理解するうえで重要なのが、リテイナーフィーです。

リテイナーフィーとは、企業がサーチファームに対して支払う着手金や顧問料のような報酬です。

通常の転職エージェントは、候補者が入社して初めて成功報酬を得る形が多いです。

一方、リテイナー型のヘッドハンターは、企業から依頼を受けた段階で報酬を得ながら、候補者を探します。

そのため、求職者を無理にどこかへ押し込むというより、企業の要件に合う人を厳選して探す色が強くなります。

種類	報酬の考え方	候補者から見た特徴
成功報酬型エージェント	入社が決まると企業から報酬を受け取る	求人紹介が多い。応募を促されやすいこともある
リテイナー型ヘッドハンター	企業から依頼を受けて候補者を探す	案件数は少ないが、条件が合えば重要ポジションにつながる

リテイナーヘッドハンターから声がかかる場合、企業側の要件にかなり近いと見られている可能性があります。

ただし、声がかかったからといって内定が決まるわけではありません。

ポジション、企業側の事情、他候補者、タイミングによって結果は変わります。

「声がかかった＝選ばれた」と浮かれるのは早いです。ヘッドハンターは候補者を複数見ています。自分だけに白羽の矢が立ったと勘違いしない方がいいです。

４　エグゼクティブサーチファームは幹部採用に強い

エグゼクティブサーチファームが強いのは、経営幹部や重要ポジションの採用です。

特に5大ファームは、執行役員以上の経営幹部、CEO候補、CxO、事業責任者などのサーチで名前が出やすいです。

日経産業新聞の記事でも、首脳級の移籍の裏側にエグゼクティブサーチファームの関与があった例が紹介されています。

人材ビジネス市場全体で見ても、エグゼクティブサーチは一定の領域を持っています。

ただし、この記事を読んでいる全員が、いきなり5大ファームから役員案件の声をかけられるわけではありません。

ここも勘違いしない方がいいです。

エグゼクティブサーチは夢の扉ではありません。企業側の採用課題に、自分の経歴がたまたま刺さったときに開く扉です。

現実的には、まずビズリーチやJACで市場からの反応を見ながら、外資・管理職・専門職・ハイクラス求人に届くかを確認する方が早いです。

５　エグゼクティブサーチファームの手持ち案件は少ない

リテイナーヘッドハンターは、企業との強いパイプを持ち、ハイポジション案件を扱います。

しかし、豊富に求人情報を持っていて、登録者に次々と紹介してくれるわけではありません。

ここは重要です。

エグゼクティブサーチは、特定のポジションに対して候補者を探す仕事です。

そのため、あなたの経験と企業側の要件が合わなければ、何も起きません。

エグゼクティブサーチだけを待つのは危険です。

転職活動として見るなら、次のように分けてください。

目的	使うもの	理由
ヘッドハンターから声がかかるか見たい	ビズリーチ	スカウト型なので、外部からの反応を確認しやすい
外資・ハイクラス求人を相談したい	JACリクルートメント	経験者向け求人を担当者に相談できる
幅広い求人を見たい	転職エージェント比較記事	求人の母数を広げられる
エグゼクティブサーチの体験談を見たい	体験談リンク	実際にどう声がかかるかを理解しやすい

ヘッドハンターからのスカウトを待ちながら、同時にJACなどで具体的な求人も見ておく。

この方が、転職機会を逃しにくいです。

「いつか声がかかるはず」と思って何もしない人は、そのまま何も起きずに終わります。

６　エグゼクティブサーチファームに会うには

どうしたらエグゼクティブサーチファームから声をかけてもらえるのでしょうか。

現実的な方法は、主に3つです。

(1)　LinkedInに職務経歴を出す

LinkedInは、外資系企業、グローバル人材、MBAホルダー、経営人材、専門職と相性があります。

エグゼクティブサーチの担当者も、候補者探しでLinkedInを見ることがあります。

ただし、登録しただけで声がかかるわけではありません。

職務経歴、実績、英語表記、専門領域、役職、担当プロジェクトなどを整える必要があります。

外資、経営企画、金融、コンサル、製薬、法務、M&A、管理職経験がある人は、LinkedInを整えておく価値があります。

日本の会社員は、自分の職務経歴を外に見える形で置くのが下手です。

社内では「ちゃんとやっている人」でも、外から見ると何をした人なのか分からない。これでは見つけてもらえません。

(2)　ビズリーチに登録してスカウトを待つ

日本国内で現実的に使いやすいのは、ビズリーチです。

ビズリーチは、企業やヘッドハンターからスカウトを受けられる転職サイトです。

エグゼクティブサーチファームやハイクラス系ヘッドハンターから声がかかる可能性もあります。

私自身も、8大ファームのうち、ハイドリック＆ストラグルズとトランサーチからビズリーチ経由で声がかかりました。

もちろん、登録すれば必ず5大ファームから声がかかるわけではありません。

ただ、職務経歴書を置いておくことで、ヘッドハンター側から見つけてもらえる可能性は出ます。

ビズリーチは転職エージェントではありません。

職務経歴書を登録し、企業やヘッドハンターからのスカウトを確認するサービスです。

今すぐ転職する気がなくても、市場からどう見られるかを確認する道具として使えます。

ビズリーチのポイント

• 無料で登録できる
• 企業やヘッドハンターからスカウトが届く
• エグゼクティブサーチ系のヘッドハンターから声がかかる可能性がある
• 今すぐ転職しなくても市場価値確認に使える
• 高年収・管理職・専門職求人に出会える可能性がある

エグゼクティブサーチから声がかかるか確認したい人は、職務経歴書を置いてスカウトの反応を見てください。

ビズリーチの仕組みを知りたい人は、以下の記事も確認してください。

関連：ビズリーチのビジネスモデルとスカウトの仕組みを見る

ビズリーチの使い方は、以下の記事で詳しく整理しています。

関連：ビズリーチで市場価値を確認する方法

(3)　JACリクルートメントで外資・ハイクラス求人を相談する

エグゼクティブサーチを待つだけでは、転職活動は進みません。

外資、管理職、専門職、ハイクラス求人を具体的に見たいなら、JACリクルートメントも使うべきです。

JACは、外資・グローバル企業・専門職・管理職・30代以降の経験者と相性があります。

エグゼクティブサーチからの声を待ちながら、JACで現実的な求人を確認するのは合理的です。

ただし、JACも魔法の入口ではありません。

職務経歴が浅い人、専門性が見えない人、希望条件だけが強い人は、ハイクラス求人を期待しても噛み合いません。

外資・管理職・専門職求人を見たい人は、JACで相談してみてください。

JACに相談した体験談は以下で確認できます。

関連：JACリクルートメントに相談した体験談を見る

(4)　各ウェブサイトに直接登録する

エグゼクティブサーチファームの中には、公式サイトから経歴を登録できる会社もあります。

ただし、普通の転職エージェントのように「求職者の方はこちら」と分かりやすく出しているとは限りません。

グローバルの英語サイトに飛んで、英文レジュメを登録する形になることもあります。

すでに経営幹部候補、外資系管理職、専門職、MBAホルダー、金融・コンサル・製薬・M&Aなどの経験があるなら、直接登録も選択肢になります。

ただし、一般的な転職活動としては、ビズリーチやJACと併用した方が効率的です。

７　エグゼクティブサーチ5大ファームとの面談体験談

エグゼクティブサーチがどんな雰囲気なのか知りたい人は、体験談を見る方が早いです。

このサイトでは、エゴンゼンダー、ハイドリック＆ストラグルズ、オジャーズベルンソンなどの相談・面談体験談を書いています。

記事	内容
エゴンゼンダーの評判・面談体験談	5大ファームのひとつと面談した体験談
ハイドリック＆ストラグルズとの転職相談体験談	世界的エグゼクティブサーチ会社との相談内容
オジャーズベルンソンの評判・転職相談体験談	エグゼクティブサーチ系ファームの相談体験
ビズリーチを使ったらエグゼクティブサーチから声がかかった	ビズリーチ経由でエグゼクティブサーチから連絡が来た話

また、ハイドリック＆ストラグルズとトランサーチは、私自身もビズリーチで声がかかりました。

ビズリーチに登録しても、すぐにエグゼクティブサーチから声がかかるとは限りません。

それでも、職務経歴書を置いておくことで、ヘッドハンターに見つけてもらえる可能性は作れます。

エグゼクティブサーチに興味がある人は、ビズリーチで職務経歴書を整え、スカウトの反応を見てください。

ビズリーチのポイント

• 無料で登録できる
• 企業やヘッドハンターからスカウトが届く
• エグゼクティブサーチ系のヘッドハンターから声がかかる可能性がある
• 高年収・管理職・専門職求人を見つけやすい

ヘッドハンターから声がかかるか確認したい人は、ビズリーチでスカウトを見てください。

８　エグゼクティブサーチに向いている人・向いていない人

(1)　向いている人

• 管理職、部長職、役員候補、CxO候補の経験がある人
• 外資系企業やグローバル企業で実績がある人
• 金融、コンサル、製薬、M&A、法務、経営企画など専門性がある人
• 英語や海外とのやり取りに抵抗がない人
• 職務経歴書で成果や実績を具体的に説明できる人
• 今すぐ転職しなくても、良い話があれば聞きたい人

こういう人は、エグゼクティブサーチやヘッドハンターと相性があります。

ただし、待っているだけでは機会は増えません。

ビズリーチやLinkedInに職務経歴を整えておくことが重要です。

「会社では評価されています」だけでは足りません。

外から見て、何を任され、何を動かし、どの数字や事業に関わったのかが分からなければ、ヘッドハンターも拾えません。

(2)　向いていない人

• 未経験転職を広く探したい人
• 第二新卒・若手ポテンシャル求人を探したい人
• 大量の求人紹介を期待している人
• 年収より働きやすさ重視で幅広く探したい人
• 職務経歴書に書ける成果や専門性がまだ少ない人

こういう人は、エグゼクティブサーチだけを狙うより、通常の転職エージェントや転職サイトを使った方がよいです。

求人の母数を広げたい人は、以下の記事を確認してください。

関連：転職エージェントおすすめ一覧を確認する

９　よくある質問

(1)　エグゼクティブサーチと転職エージェントは違いますか？

違います。

通常の転職エージェントは、登録者に求人を紹介し、応募や選考を支援します。

エグゼクティブサーチは、企業から重要ポジションの人材探索を依頼され、条件に合う候補者を探す色が強いです。

(2)　リテイナーヘッドハンターとは何ですか？

企業からリテイナーフィーを受け取り、特定の重要ポジションに合う候補者を探すヘッドハンターです。

成功報酬型エージェントよりも、企業側の採用課題に深く入り込むことが多いです。

(3)　エグゼクティブサーチから声がかかるにはどうすればよいですか？

LinkedInやビズリーチに職務経歴を整えて登録し、見つけてもらえる状態を作ることです。

特にビズリーチは、ヘッドハンターや企業からのスカウトを確認できるので、日本国内では使いやすいです。

(4)　ビズリーチに登録すれば5大ファームから声がかかりますか？

必ず声がかかるわけではありません。

ただし、職務経歴書を登録しておけば、ヘッドハンターや企業から見つけてもらえる可能性は出ます。

ビズリーチは、エグゼクティブサーチからの声を待つ場所としても使えます。

(5)　JACリクルートメントとエグゼクティブサーチはどちらを使うべきですか？

役割が違うので、併用でよいです。

エグゼクティブサーチは、声がかかれば重要ポジションにつながる可能性がありますが、案件数は多くありません。

JACは、外資・専門職・管理職・ハイクラス求人を具体的に相談しやすい転職エージェントです。

待ちのビズリーチ、相談のJAC、という使い分けが現実的です。

１０　まとめ：エグゼクティブサーチを待つだけではなく、見つけられる状態を作る

エグゼクティブサーチは、経営幹部、役員、管理職、専門職などの重要ポジションを探す採用支援サービスです。

5大ファームや有名ファームは、普通の転職エージェントとは違い、企業側から依頼を受けて候補者を探す色が強いです。

そのため、登録すれば求人を大量に紹介してもらえるものではありません。

エグゼクティブサーチから声がかかるには、LinkedInやビズリーチで見つけてもらえる状態を作る必要があります。

ただし、これは転職活動中の人だけの話ではありません。

自分の職務経歴が、外から見てどの程度の値札を付けられるのか。どの業界、どの役職、どのヘッドハンターに見つかるのか。

それを知るだけでも価値があります。

ヘッドハンターから声がかかるか確認したい人は、ビズリーチでスカウトの反応を見てください。

外資・管理職・専門職求人を具体的に相談したい人は、JACリクルートメントも確認してください。

30代でハイクラス転職エージェントを比較したい人は、以下の記事も確認してください。

関連：30代におすすめの転職エージェントを比較する