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転職エージェントに年収交渉を任せれば、自分は黙っていても年収が上がる。
そう思っているなら危ないです。
転職エージェントは、企業との間に入ってくれます。
希望年収を伝えたり、オファー条件を確認したり、企業に再検討を依頼したりしてくれることはあります。
でも、あなたの希望年収の根拠を勝手に作ってくれるわけではありません。
現年収、希望年収、最低ライン、譲れない条件。
ここを自分で整理しないまま任せると、エージェントの都合で話が進みます。
「このくらいでどうですか」と言われて、なんとなく受ける。
「あまり強く言わない方がいいです」と言われて、引く。
「企業側の予算が厳しいです」と言われて、確認せずに諦める。
これでは年収交渉ではありません。
ただ条件を飲んでいるだけです。
年収交渉で先に決めること
- 現年収はいくらか
- 希望年収はいくらか
- 最低いくらなら受けるのか
- 年収以外に譲れない条件は何か
- なぜその年収を希望するのか
- 提示年収が低い場合、辞退するのか交渉するのか
| 場面 | やること | 危ない動き |
|---|---|---|
| 初回面談 | 現年収、希望年収、最低ラインを伝える | 希望年収を曖昧にする |
| 求人紹介 | 求人の年収レンジと上限理由を聞く | 求人票の下限だけ見て応募する |
| 内定前 | 交渉余地と評価ポイントを確認する | 内定後に初めて年収の話をする |
| オファー後 | 提示条件を分解して確認する | 基本給・賞与・残業代を見ず総額だけで決める |
年収交渉は、最後に突然始まるイベントではありません。
初回面談から始まっています。
現年収を下げたくない人、専門職・管理職候補で交渉力を活かしたい人は、JACリクルートメントの非公開求人とエージェントの評価を先に見ておくと判断材料が増えます。
1 転職エージェントに年収交渉を任せるのは悪くない
転職エージェントに年収交渉を任せること自体は悪くありません。
自分で企業に言いにくいことを、間に入って伝えてもらえるからです。
年収の話は気まずいです。
面接でいきなり金の話ばかりすると、企業側の温度感が下がることもあります。
その点、エージェント経由なら、希望条件や現年収を事前に共有できます。
企業側の温度感も、エージェントを通じて確認できます。
ただし、任せることと丸投げは違います。
あなたが希望年収の根拠を出せないのに、エージェントだけがうまく交渉してくれるわけではありません。
転職エージェントは魔法使いではありません。
企業が出せない金額を、話術だけでひっくり返すわけではないです。
任せるなら、任せるための材料を渡してください。
2 希望年収は初回面談で先に言う
希望年収は、初回面談で先に言ってください。
ここを曖昧にすると、あとでずれます。
「良い会社なら年収はそこまでこだわりません」と言う人がいます。
聞こえはいいです。
でも、その言い方をすると、年収の低い求人まで平気で出てきます。
自分で条件を曖昧にしたのだから、そうなります。
伝えるべきなのは、次の3つです。
- 現年収
- 希望年収
- 最低許容年収
この3つを分けてください。
希望年収と最低許容年収を混ぜると、交渉が弱くなります。
たとえば、希望年収が800万円で、最低許容年収が700万円なら、最初から「700万円でも大丈夫です」と軽く言わない方がいいです。
もちろん、嘘をつけという話ではありません。
ただ、自分の下限を最初から安売りする必要はありません。
年収アップを転職理由にしていいか不安な人はこちらも読んでください。
転職理由で給料アップは合理的｜年収を上げたいと言って何が悪いのか
3 希望年収の根拠を出せない人は弱い
希望年収を言うだけなら誰でもできます。
問題は、その根拠です。
「800万円ほしいです」だけでは弱い。
採用側からすれば、知らんがなです。
なぜその年収を払う価値があるのか。
ここを説明できないと、エージェントも企業に押しにくいです。
根拠になるのは、たとえば次です。
- 現年収
- 同職種の経験年数
- 専門性
- マネジメント経験
- 英語・海外対応
- 売上・利益への貢献
- 業務改善実績
- 希少な資格や業界経験
- 会社規模や担当範囲
年収交渉は、生活費が上がったから上げてほしいというお願いではありません。
採用側が払う理由を作る作業です。
ここを勘違いすると、ただの値上げ要求になります。
求人の幅と相場感をまず広げたい人は、リクルートエージェントで実際の求人を確認してから希望年収を固めると判断しやすくなります。
4 提示年収が低いときに見るべきもの
提示年収が低いとき、すぐに怒る人がいます。
気持ちは分かります。
でも、まず分解してください。
見るべきなのは総額だけではありません。
- 基本給
- 賞与
- 固定残業代
- 残業代の扱い
- インセンティブ
- 住宅手当
- 退職金
- 昇給制度
- 試用期間中の条件
- 入社時期
年収700万円に見えても、固定残業代込みで実質きついことがあります。
逆に、初年度年収は低く見えても、賞与や昇給、役職、残業代の扱いで印象が変わることもあります。
総額だけ見て判断するのは危ないです。
エージェントには、こう聞いてください。
この提示年収は、基本給・賞与・残業代・手当を分けるとどうなりますか。交渉できるのはどの部分ですか。
ここを確認せずに承諾するのは雑です。
5 年収交渉は内定後だけの話ではない
年収交渉は、内定後に突然やるものではありません。
もちろん、正式な条件交渉はオファー前後で進むことが多いです。
でも、準備はもっと前から始まっています。
初回面談で希望年収を伝える。
求人紹介時に年収レンジを確認する。
応募前に、希望年収とのズレを確認する。
面接前に、企業がどこを評価しそうか聞く。
内定前に、条件面の見込みを確認する。
ここまで積み上げて、やっと交渉になります。
内定が出てから急に「やっぱりもっとほしいです」と言うと、話が荒れます。
交渉できないわけではありません。
ただし、準備していない交渉は弱いです。
年収を上げる転職の考え方はこちらでも整理しています。
転職で年収をアップさせるコツ｜給料の高いポジションに就くことが大事
6 エージェントに「難しい」と言われたときの分け方
希望年収を伝えると、エージェントに「難しい」と言われることがあります。
そこで怒るだけでは進みません。
分けて考えてください。
- 本当に市場相場より高すぎるのか
- そのエージェントが得意でない領域なのか
- 担当者が職務経歴を読めていないのか
- 職務経歴書の見せ方が弱いのか
- 求人の選び方がズレているのか
「難しい」と言われたら、こう聞きます。
なぜ難しいですか。どの経験が足りないですか。どの条件を変えれば届きますか。
この質問に答えられない担当者は弱いです。
ただ否定するだけなら、相談先を変えていいです。
一方で、複数の担当者から同じように難しいと言われるなら、自分の希望条件を見直すべきです。
高望みと言われたときの考え方はこちらで整理しています。
転職エージェントに高望みと言われたら？求人を紹介されない時の対処法
希望年収の根拠が固まったら、JACリクルートメントの専門コンサルタントに一度ぶつけてみるのも手です。
7 JAC・リクルートエージェント・ビズリーチの使い分け
年収交渉を考えるなら、サービスの使い方も分けてください。
JACリクルートメントは、外資、専門職、管理職候補、高年収求人を見たい人向けです。
30代以降で、職務経歴を使って年収を落としたくないなら、最初に見る価値があります。
ただし、JACは誰にでも万能ではありません。
未経験職種で大幅年収アップを狙う人には合いにくいことがあります。
リクルートエージェントは、求人の幅を広げる用途です。
初めて転職する人、業界や職種の選択肢を広く見たい人、相場感を確認したい人に使いやすい。
ビズリーチは転職エージェントではありません。
スカウトで市場の反応を見る場所です。
自分の職務経歴に、どの企業やヘッドハンターが反応するかを見ることで、希望年収の現実感を確認できます。
ビズリーチの具体的な使い方はこちらで整理しています。
総合転職エージェントの使い分けはこちらで整理しています。
転職エージェントおすすめ一覧｜約40社使ってわかった最初に見るべき3社
転職エージェントに任せる前に、ビズリーチでスカウトの反応を見て、希望年収の現実感を確認しておくと話が早いです。
8 年収交渉を丸投げしてはいけない理由
転職エージェントに年収交渉を頼むのはいいです。
でも、丸投げはダメです。
エージェントの真の顧客は企業です。
あなたからお金をもらっているわけではありません。
その構造を忘れると、期待しすぎます。
エージェントは、あなたの年収を少しでも上げることだけを目的に動いているわけではありません。
企業との関係、内定承諾の可能性、入社の確度、紹介実績も見ています。
だから、あなたが何を譲れないのかを言わないと、条件が丸まります。
「この人はこの金額でも承諾しそうだ」と見られたら、強く押してもらえないこともあります。
言いなりになる必要はありません。
気乗りしない求人を無理に進められたときの考え方はこちらです。
転職エージェントに応募を急かされたら？気乗りしない求人は断っていい
ただし、無茶な要求を通せという話でもありません。
自分の条件を整理し、根拠を持ち、交渉余地を確認する。
そのうえでエージェントを使います。
転職エージェントを信用しすぎない考え方はこちらでも書いています。
9 企業とのカジュアル面談でも年収の話は軽くしない
企業とのカジュアル面談で、年収希望を聞かれることがあります。
このときも雑に答えないでください。
「高ければ高いほどいいです」と笑ってごまかす。
「御社に合わせます」と安く見せる。
どちらも弱いです。
カジュアル面談でも、相手はあなたを見ています。
現年収、希望年収、最低ライン、転職で何を優先するか。
ここを整理してから話してください。
企業とのカジュアル面談は、転職エージェントとの面談とは別物です。
ただし、年収の話を軽くしない方がいい点は同じです。
カジュアル面談で年収希望を聞かれたときの注意点はこちらです。
カジュアル面談や応募を進める前に、リクルートエージェントで他の選択肢も確認しておくと交渉の軸がぶれません。
10 FAQ
Q. 転職エージェントに年収交渉を任せてもいいですか？
任せてもいいです。ただし丸投げはダメです。現年収、希望年収、最低ライン、希望年収の根拠を整理してから任せてください。
Q. 希望年収は初回面談で言うべきですか？
言うべきです。曖昧にすると、年収の低い求人まで紹介されます。希望年収と最低許容年収は分けて伝えてください。
Q. 提示年収が低いときは交渉していいですか？
交渉していいです。ただし、総額だけ見ずに、基本給、賞与、固定残業代、残業代、手当、昇給制度を分けて確認してください。
Q. エージェントに希望年収が高いと言われたらどうすればいいですか？
なぜ高いのか、どの経験が足りないのか、どの条件を変えれば届くのかを聞いてください。ただ否定するだけの担当者なら相談先を変えていいです。
Q. ビズリーチは年収交渉に使えますか？
ビズリーチは転職エージェントではないので、年収交渉を代行してもらう場所ではありません。ただし、スカウト反応を見て市場価値や希望年収の現実感を確認する用途では使えます。
11 まとめ
転職エージェントに年収交渉を任せるのは悪くありません。
でも、丸投げはダメです。
現年収、希望年収、最低ライン、譲れない条件を先に整理してください。
希望年収には根拠が必要です。
提示年収が低いときは、総額だけでなく基本給、賞与、残業代、手当まで分けて見てください。
エージェントに「難しい」と言われたら、理由を聞きます。
理由を説明できない担当者なら、相談先を変えていいです。
年収交渉は、最後に突然やるものではありません。
初回面談から始まっています。
転職エージェントは、信じる相手ではありません。
使う道具です。
希望年収を下げられないために、最初から数字と根拠を出してください。
年収交渉の準備ができたら、まずはJACリクルートメントで専門コンサルタントの評価を聞いてみてください。
