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M&A転職で一番雑なのは、「M&Aに強い転職エージェントランキング」を上から順番に登録することです。
M&A仲介に転職したい人と、FASに行きたい人、PEファンドを狙う人では、見ている仕事が違います。
ここを全部「M&A転職」でひとまとめにすると、相談先までずれます。
私は以前、若手ハイクラス向け転職サービスの会員向けに開催された「M&A仲介への未経験からの転職セミナー」に参加しました。そのとき強く感じたのは、M&A仲介会社の採用では、M&Aの知識そのものより営業力がかなり前面に出るということです。
M&A仲介会社の年収、成果主義、勤続年数なども見たい人は、先にM&A仲介会社の年収や働き方を比較した記事を読んでください。高年収だけ見て飛び込む仕事ではありません。
一方、FASやPEファンドへ行きたい人に必要なのは、単純な営業力だけではありません。
だから転職エージェントも、「どこが有名か」ではなく、自分がM&Aのどの仕事を狙うのかで選ぶべきです。
| サービス | まず見る人 | 位置づけ |
|---|---|---|
| ヤマトヒューマンキャピタル | M&A仲介・FAS・PE・VCまで広く見たい | 経営×ファイナンスを広く相談 |
| NewMA | M&Aとコンサルの両方を検討している | M&A・コンサル特化 |
| M&Aキャリア | M&A業界へ絞って転職したい | M&A業界特化 |
| M&A BEGINNERS | 未経験からM&A業界を狙いたい | 未経験M&A転職の相談先 |
1 M&A仲介・FAS・PEを同じ仕事だと思わない
「M&Aに興味があります」だけでは、まだ転職先は決まりません。
M&A仲介は、売り手と買い手を探し、案件を前へ進めて成約させる仕事です。少なくとも未経験採用では、営業実績や数字を作ってきた経験がかなり効きます。
私が参加したM&A仲介転職セミナーでも、M&Aの専門知識より、売り込みや営業の力が前面に出ていました。
これはFASとはかなり違います。
FASでは、財務デューデリジェンス、企業価値評価、M&A実行支援、事業再生など、数字と取引実務の側から案件へ入ります。
PEファンドならさらに投資する側です。会社を紹介して成約させる仕事ではなく、自分たちが資金を出す対象を選び、投資後まで考えます。
事業会社のM&A担当も別物です。自社の経営戦略の中で買収や提携を考える仕事です。
「M&Aなら何でもいい」は、転職活動を始めるには雑すぎます。
どこを狙うべきか自分でまだ分からないなら、最初からM&A仲介会社だけを並べるエージェントではなく、FAS・ファンド・事業会社まで話せるところへ経歴を見せた方が早いです。
2 M&A仲介・FAS・PEまで迷っているならヤマトヒューマンキャピタル
ヤマトヒューマンキャピタルは、「経営×ファイナンス」領域を広く扱っている転職エージェントです。
公式に扱っている領域を見ると、M&A仲介だけではありません。
- M&Aアドバイザー・M&A仲介
- PEファンド・VC
- FAS・事業再生・戦略コンサル
- 経営企画などの事業会社
- 投資銀行などの金融
ここが一番大きい。
「M&Aに興味はある。しかしM&A仲介の営業をやりたいのか、FASで専門性を作りたいのか、PEまで狙えるのか分からない」という段階なら、最初の相談先として使いやすいです。
逆に、最初から「M&A仲介会社だけ受ける」と決めているなら、ここだけを見る必要はありません。もっとM&A仲介寄りのサービスも比較してください。
求人名を眺めるより、自分の経歴ならM&A仲介・FAS・PEのどこまで現実的なのかを聞いた方が早いです。
ヤマトヒューマンキャピタルのキャリア相談へ進みます。
3 M&Aとコンサルで迷っているならNewMA
NewMAはM&Aとコンサルに特化した転職支援サービスです。
M&A業界だけに完全に進路を決めている人より、「M&Aも面白そうだが、コンサルも捨て切れない」という人の方が使う理由は分かりやすいです。
NewMAは公式情報でも、M&A業界出身者による転職支援を掲げています。
M&Aという言葉に惹かれていても、実際にやりたいのが企業売買の仲介営業なのか、企業の課題を解くコンサルなのかは別問題です。
ここを曖昧なまま「高年収だからM&A」と決めると危ない。
M&A仲介は成果主義の営業色がかなり強い会社があります。一方でコンサルは、別のしんどさがあります。
華やかな業界名より、毎日どんな仕事をするのかで選んでください。
NewMAのM&A転職支援ページへ進みます。
4 M&A業界へ絞って動くならM&Aキャリア
M&Aキャリアは、その名のとおりM&A業界に特化した転職支援サービスです。
公式サイトでも、M&A業界への転職支援、未経験者向けの情報、選考対策を案内しています。
M&A仲介会社へ入りたい意思がかなり固まっているなら、こういう特化型を使う意味があります。
求人を紹介してもらうだけでは足りません。
M&A仲介会社は、会社によってインセンティブ、営業のやり方、案件の取り方、組織文化がかなり違います。
高い年収だけを見て会社を決めると危ないことは、M&A仲介会社の年収・勤続年数を比較した記事でも書きました。
面談では「入れる会社」ではなく、自分の営業経験がどのM&A会社で評価されるのかまで聞いてください。
M&Aキャリアの転職支援ページへ進みます。
5 未経験からM&A仲介を狙うならM&A BEGINNERS
M&A BEGINNERSは、未経験からM&A業界を目指す人向けの転職支援サービスです。
未経験者がM&A仲介を受けるときに、最初からM&Aの専門家である必要はありません。
むしろ、自分がこれまで営業で何を売り、どんな顧客を相手にし、どう数字を作ったかを説明できる方が大事です。
私が参加した未経験者向けM&A仲介転職セミナーでも、結局そこでした。
「M&Aに興味があります」「経営者と仕事がしたいです」だけでは弱い。
採用する会社から見れば、知りたいのは、あなたが厳しい営業環境でも案件を取りに行ける人なのかどうかです。
未経験なら、求人を大量に見る前に、自分の営業経験がM&A業界でどう評価されるのかを確認してください。
M&A BEGINNERSの転職支援ページへ進みます。
6 結局どこへ相談するか
4社全部へ同時に登録する必要はありません。
最初は1〜2社で十分です。
M&A仲介、FAS、PEのどこへ行くか決まっていないなら、まずヤマトヒューマンキャピタル。
M&Aとコンサルで迷っているならNewMA。
M&A業界へ絞っているならM&Aキャリア。
未経験からM&A仲介を狙うならM&A BEGINNERS。
この分け方でいいです。
転職エージェントを複数使うこと自体は問題ありません。ただし同じ求人へ複数ルートから応募すると面倒になります。併用する場合は、転職エージェントを複数登録するときの注意点も確認してください。
7 面談で必ず聞くこと
M&A特化の転職エージェントへ登録しても、担当者に全部任せるのはやめてください。
最低限、次は聞きます。
- 自分の経歴で現実的に狙える職種はどこか
- M&A仲介、FAS、PE、事業会社M&Aのどれが合うのか
- 未経験なら、過去のどの実績が選考で評価されるのか
- 紹介された会社の固定給と成果報酬の考え方
- 離職する人は何につまずくのか
- 面接で落ちる人に共通する弱点は何か
良い話だけする担当者は警戒してください。
M&A業界、とくにM&A仲介は、高年収の数字だけ見るとかなり魅力的です。
しかし高い報酬だけ切り取って、成果主義、営業プレッシャー、長時間労働の可能性を隠すなら、キャリア相談としては雑です。
初回面談へ行く前に何を準備するかは、転職エージェントの初回面談で聞かれることで確認できます。
8 M&A転職は「高年収だから」で決めない
M&A仲介会社の高年収は魅力です。
私も各社の有価証券報告書を見て、M&A仲介会社の給与水準を比較してきました。
ただ、給料だけ見て転職するには癖の強い仕事です。
営業で数字を追い続ける方が性に合っている人もいれば、財務や会計を掘る方が向いている人もいる。投資する側へ行きたい人もいます。
M&Aという看板だけで進路を決めないでください。
まず自分の経歴を見せて、M&A仲介・FAS・PE・事業会社のどこまで現実的なのかを確認する。
そこから求人を見る方が、転職サイトで高い年収だけ眺め続けるよりずっと早いです。
