転職キャリアルール

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転職希望者がダメなら転職エージェントにできることは限られる。期待しすぎはいけない

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転職エージェントは無理を叶えてくれる存在ではありません。相談内容が転職エージェントに相談するべき内容か考えなければなりません。

転職エージェントへの期待値が過大だと転職エージェントに失望することになり、応募者にもよくありません。

 

 

 

1 「一般的には」現職場の条件を大きく超える転職先はない

現年収400万円の人が、年収1000万円以上の職場に転職できたらうれしい。

しかし、そんなうまくいきません。そんな簡単ならみんなすぐ転職し、転職エージェントはみんな豪邸に住んでいるはずです。

ですので、あまり現実離れした希望条件を転職エージェントに素直に言っても生産的なやりとりにはなりません。

 

こんな感じのやりとりになります。

 

転職エージェント:転職時の希望最低年収はいくらですか?

転職希望者   :1000万円です。

転職エージェント:(ちょっと顔を曇らせて)現年収はおいくらですか?

転職希望者   :400万円です。

転職エージェント:一般的には、転職時には前の職場の給与が考慮されて、昇給幅は1.1倍あたりになるのが相場です。そのような大幅昇給をご希望される何か理由があるのですか?

 

以上のような感じの悪いやりとりになります。   

 

2 一般的ではない職場もある

ごくまれに、前職場の給料にとらわれずに高給をオファーしてくれる企業もあります。

GAFA系企業はそういうところがあるようです。日系よりも外資の方がそういうところが多そうです。外資系企業内の給与レンジが高く、前職場の給料が低すぎる、という場合に高給オファーにつながるのだと思います。

 

しかし、非常に少ないです。

その点で転職エージェントが語る一般論は間違ってはいません。

 

悲しい事実ですが、「一般的」として多くの転職エージェントに認識されている事実です。

 

3 無名企業から有名企業へ。これもまた難しい

有名企業の求人には応募が殺到します。

有名企業の側からすれば、有名企業の応募者だけ面接してもかなりの人数になり、その中から選べば十分なはずです。無名企業の応募者も面接してたらキリがありません。

企業ブランドが乏しいと応募時のスクリーニングで切られてしまいます。

 

4 無名企業のハンデは年収よりも逆転の可能性はある。転職エージェントと要相談

無名企業で働いている人の能力が低いとは限りません。

きちんと語れる仕事をやってきたのであれば、それをアピールして応募先との面接に挑めてしかるべきです。

有能な人が入社してくれるのが求人をする企業にとってもうれしいはずです。これまで何をやってきて、応募先にどう貢献できるかを説得的に語れれば、有名企業への転職は不可能ではありません。

年収大幅アップに比べると、無名企業から有名企業への転職の方が多いに現実的です。

 

とはいえ、無名企業所属は、有名企業所属より相対的に不利です。

 

この不利は、転職エージェントと要相談です。書類スクリーニングを通過して面接に呼ばれるように、転職エージェントから企業へ働き掛けてもらう必要があります。

また、面接に呼ばれても、面接後に転職エージェントに後押ししてもらう必要があります。

 

5 年収交渉も転職エージェントの仕事のうち

大幅年収アップは難しくても、そこそこの提示年収アップであれば転職エージェントの腕次第で上がる可能性があります。

転職エージェントは企業を大事にするのであまり年収交渉を熱心にやってくれるような気はしないのですが、年収が上がれば転職エージェントの取り分は増えるので、年収アップについては応募者と転職エージェントは仲間です。

 

転職面接で、「希望年収はおいくらですか?」と聞かれることがあります。

 

ある転職エージェント(そのときはロバート・ウォルターズだった気がします)は、このように対処せよと教えてくれました。

 

「希望年収を聞かれたら、曖昧に答えてエージェントがやりとりするよう答えてください。交渉はこちらでします」

 

こうやって断言してくれた時は非常にやりやすかったです。

 

6 無茶な期待は禁物だが、強力な後押しをしてくれる転職エージェントもいる

転職希望者の本来あるべき市場価値を転職エージェントは上げることはできません。しかし、市場価値のあり方、見せ方を工夫してくれるエージェント、応援してくれるエージェントはいます。

探すのは非常に難しいですが、そんな転職エージェントに会えると転職活動ではとても助かります。